Vendo pan

Hoy os cuento como vendo mis comuniones con una historia. Nada que no esté inventao ya. Pero ahí va

Hablo de experiencias y cuando digo experiencias, es como tú, haces sentir a tu cliente y que despiertas en él

 

Verás,

este verano en mis vacaciones de Paris en Familia nos  encontramos con esto:

La panadería que nunca tenía pan… pero vendía más que nadie. Una panadería distinta a todas las demás que yo había visto

No porque hicieran el mejor pan del mundo, ni porque tuvieran la receta más innovadora y el pan mas bueno

De hecho, si entrabas pasada la media mañana, rara vez encontrabas pan.Y sin embargo, vendían más que cualquier otra panadería del barrio.

 

El truco estaba en lo que hacían antes de que alguien probara su pan. En lugar de limitarse a poner una vitrina y esperar a que la gente comprara, crearon una experiencia para el cliente.

 

Desde fuera, el olor a pan recién horneado te envolvía. Al cruzar la puerta, te recibía un ambiente cálido, con música suave, y un pequeño mostrador donde siempre te ofrecían un pedacito de pan caliente con mantequilla antes de preguntar qué querías llevarte.

 

Había algo más: en el mostrador, un cartel decía

«Le Pain de ton Enfance» o lo que es lo mismo «El Pan de tu infancia».

 

¡Y funcionaba  pero que muy bien!

 

Porque la gente no entraba solo por el pan, sino por lo que sentían al estar allí. Por el olor, por la calidez, por la sensación de que estaban en un sitio especial.

Así que, aunque el pan no fuera radicalmente distinto al de la competencia, que tampoco tengo ese dato, siempre tenían fila en la puerta.

¿Y qué coño tiene que ver esto contigo dirás?

 

Lo mismo pasa con la fotografía. Muchos fotógrafos se esfuerzan en demostrar que sus fotos son mejores.

 

Mostrar el producto sin más Pero el cliente no compra eso

Compra la emoción de verse en una imagen que le remueve por dentro.

Compra la tranquilidad de saber que sus recuerdos están buenas manos

Compra  alguien que da valor a lo que ellos valoran

Compra la sensación de que su historia importa.

 

Si solo vendes fotos, serás un fotógrafo más. Si haces que el cliente sienta algo antes contratarte, te recordará para siempre.

Eso es lo que verás en esto correos

 

No se trata solo de aprender a hacer fotos increíbles, sino de entender cómo vender sin que parezca que estás vendiendo.

De cómo transmitir tu valor, que cuando alguien piense en fotografía, piense en ti y solo en ti.

Igual que la canción de Víctor Manuel…jejejee

Toda estos secretos llevo años aplicándolo, y oye, vendo mi Pan y a muy buen precio.

Todo esto y mucho más👇

 

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